《從弱勢品牌到市場強者：缺錢缺人也能直擊對手要害、創造40倍業績的逆勢行銷術》



讓顧客爽快掏錢、通路給你好陳列，

想突破大企業壟斷一定要學會的行銷術！

中小企業行銷上總是面臨各種困難，諸如：

★經銷商大小眼，鋪貨上架處處刁難

★促銷陷入消耗戰，不打折就沒人買

★行銷資源少、人脈差，品牌廚房居中化煞宣傳無法擴散

★競品已有廣大市佔，找不出市場缺口

但現在的強勢品牌，過去也曾經是市佔低的小廠家，他們是如何翻身的？

答案是正確啟動行銷管道，將有限的行銷資源投放在刀口上，

掌握住產品與物流、服務、促銷互動、資訊傳播4大行銷管道！

【成為下一個市場強者的關鍵策略】

●產品策略●

從產品定位做起，學習王老吉涼茶把產品定位調整為「清涼飲料」，使業績從1.8億躍升為105億人民幣的精髓，讓產品的競爭力自己說話！

●物流策略●

從遴選經銷商，到監督鋪貨、陳列、理／補貨、配送，以及最激烈的終端攔截導購，每個步驟都要謹記「捉大放小」的概念，劃分出高利潤的優質零售點進行反制。

●服務策略●

不是所有的顧客都是上帝！資源要放在重點顧客身上，為他們創造有意義的差異化價值，才能培養出具有忠誠度、為你帶來80％營收的20％好顧客！

●促銷互動策略●

週週做促銷，只會讓顧客養成「等特價再買」的壞習慣！認識過度促銷和半調子促銷的病因，淡化價格在促銷時的影響力，才能避免虧損銷售的陷阱！

●資訊傳播策略●

挑起爭議並適時收手，像農夫山泉的「天然水與純淨水」論戰，並不斷推出「有故事」的成功案例，結合媒體宣傳、口碑行銷。

【專業推薦】

★世紀奧美公關創辦人 丁菱娟

★李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁 黃麗燕

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  作者介紹

  
  
  
  
  
  
  李政權
  
  ●著名行銷管理專家，管道及品牌行銷專家
  
  ●中國零供委專家組成員及相應零供規範參與制訂者
  
  ●中國市場行銷總監、工商聯人才中心等職業資格認證、培訓機構及相關院校特聘專家講師
  
  ●多家財經媒體的專家顧問團成員及專欄作家
  
  ●多家企業行銷及戰略管理顧問
  
  擁有10餘年中高階行銷、管理實戰經歷，歷任供應科長、區域經理、客戶總監、企業發展戰略總監、執行總經理及總經理等職務，他創導的整合行銷溝通（A-MCR）、政權經銷商考評係數、管道優勢七力構建及口碑行銷等一系列本土行銷方法論，是中國境內不少企業開展行銷及行銷管理工作的標準工具，其觀點也被許多行銷應用性論文及書籍廣泛引用。
  
  

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  前言
  
  第一章弱勢品牌怎麼行銷？
  
  【第一篇產品與物流策略】
  
  第二章產品策略
  
  第三章經銷商策略
  
  第四章終端物流與人員管理
  
  【第二篇服務管道策略】
  
  第五章服務行銷
  
  【第三篇促銷互動策略】
  
  第六章促銷常犯的毛病
  
  第七章消費者促銷
  
  第八章通路促銷
  
  【第四篇資訊傳播策略】
  
  第九章小資本大宣傳的秘訣
  
  第十章媒體行銷